裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长 。
这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户 。
最近一个保险行业朋友向我：如何做裂变活动 。 这也是我今天这篇文章想要谈的：裂变流程设计 。
而裂变流程直接决定了裂变活动的效果 。
一、裂变营销的优点
裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：
1、成本低：只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告 。
2、效果持久：好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间 。
3、影响力大：每个人身边都会有大概150为亲朋好友，以一带十，十传百，效果明显 。
二、裂变营销的策划
首先，我们要明白客户为什么要帮你传播？在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式 。
一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求 。
底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式 。 中层群体靠面子，比如正义感，高层群体高价值感 。
所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件 。
如果你的客户群体都是富人，那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的 。
1、案例复盘业务背景
朋友公司是做人寿保险的，保额从小几千，到上万不等 。 保险可以在微信端直接付费完成投保 。 当然，投保之前身份证等相关信息是必须要填写的 。
2、裂变思路
朋友希望以海报的方式来在朋友圈传播从而达到裂变效果 。
【推荐策划裂变式营销的4大方式 如何策划裂变式营销？】同时策划了一个保险金，即用户可以领一个初始额度的保险金，然后通过做裂变，老带新，可以增加保险金额度 。
保险金可以用来直接兑换低额的保险，或者以红包形式抵扣高额保险 。
3、裂变流程
简单来说，裂变流程分为5步：
（1）老用户通过微信进入裂变活动；
（2）老用户在活动页面可以直接领取保险金，每个用户均为固定额度；
（3）老用户填写身份证信息，因为保险金使用时，需要个人身份证信息，进行投保；
（4）老用户如果不生成海报，则只能领取固定额度的保险金，如果生成海报分销，可以增加保险金额度；
（5）通过海报即是一个老带新的玩法，可以把海报发朋友圈，也可以发给微信好友 。
每拉新一个好友领取了保险金，则视为有效拉新，老用户可以提升一定额度的保险金 。
4、裂变的用户池
所有的裂变活动，都需要一定的启动量作支持 。 如果种子用户只有几十个，怎么保证刚好触及某类用户的需求？
前几百人的种子用户是裂变的基础，通过种子用户测试，也可以对裂变活动进行不断的优化 。
除了自身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和外部合作，进行转发，特别是行业内的高势能的KOL，非常容易在圈内刷屏 。
各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段 。
5、裂变流程存在的问题
上述裂变流程其实存在两个问题：
（1）裂变目标不清晰，运营指标参杂在一起：
可以看到，整个流程的设计目的是为了做裂变 。 但是其中参杂了一个提升付费转化的运营目标 。
就是填写分身证，这个是在用户拿着保险金最终做投保，也就是所谓付费转化时，才需要做的工作 。
（2）裂变漏斗变窄：
上述裂变流程，转化为漏斗就是这样一个结构 。 可以看到第3层，老用户需要填写身份证才可以生成海报，这就意味着，这一层的漏斗会变窄 。
那么意味着，整个裂变活动最终的目标，拉新流量的效果就会变差 。
6、裂变优化
裂变的优化其实是一个流程优化 。 直接去掉填写身份证环节 。 领取了保险金，想要更多保险金，很简单，成本也很低，生成海报去拉新 。
整个裂变环节去掉付费转化 。
因为保险是价格较高的产品，付费转化的用户决策周期较长，不要放在裂变流程中影响转化 。
三、裂变的载体
就是承接裂变活动的平台，目前最有效的当然就是最大的社交平台微信，微信内支持进行裂变活动的有五个 。
微信公众号、微信社群、微信小程序、微信个人号以及自己开发的各类H5网页 。
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