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2022年社区工作总结汇报 2022业务员年终工作总结汇报( 三 )

市场生活百科


【篇三】2021业务员年终工作总结汇报
__年，注定是不平凡的一年 。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难 。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了 。
一、回忆过去
1.对新销售区域的拓展 。
以__市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到__年底止，总计销售金额为28万美金 。从__年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系 。
2.注重品牌意识 。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用 。__年成功把__品牌产品销售到__，就目前来说，销售情况良好 。
3.对老客户的优质服务 。
重点为__客户__和__客户的跟踪和服务 。__在__年销售金额总计为32万美金，面对__年__对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决 。
二、总结现在
【2022年社区工作总结汇报 2022业务员年终工作总结汇报】1.产品质量有待进一步的提高 。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏 。这对销售工作的开展产生了极大的限制 。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象 。
2.跟单工作的艰难 。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天 。以__年来衡量，远远超过这个周期 。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响 。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代 。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点 。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持 。市场是残酷的，__年必将是我更加兢兢业业工作的一年 。生于忧患，死于安乐，如果__年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧 。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
【篇四】2021业务员年终工作总结汇报
20x年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20x年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、总体目标完成情况：
销售175x元，完成目标计划(225x)的77、x
回笼110x元，与销售收入比为6x 。
(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、广轻出集团业务下滑比较严重 。
20x年该客户完成销售180x元，而200X年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80x元左右，比年初公司下达的计划200x相差甚远 。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50x，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小 。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大 。
3、受质量及交货达成的影响 。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售 。
(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65x) 。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大 。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作 。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质 。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度 。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了 。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生 。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，限度减少库存，降低企业风险 。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果 。

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